Сегодня 02.04.2025 Вы зарегистрированы в системе под именем ANONYMOUS

Rambler's Top100
Начало
Обо мне
Моя семья и звери
Статьи
Проекты
Стихи
Фото-галерея
Досуги
Былое и думы
Универсальная Самообучающаяся Экспертная Система
Мудрости
Приколы
 
Новости
Карта сайта
Все материалы
Обсуждение
Опросы
 
Высказаться
Email
Вид для печати
 
Регистрация
Настройка
 


КиноНавигатор поможет выбрать фильм, если не знаешь, что посмотреть.
Персональный сайт Андрея Акопянца  >  Досуги  >  Впечатления

Почем водичка? или наглядный пример сегментирования рынка

Пока я жил в Тушино, мне много лет привозили балллоны с водой от ClearWater - по 8$ за 19-литровый баллон (т.е. 13р/литр), залог за баллон - 10$, минимум для доставки - 4 баллона.

В процессе переезда неразберихи и др. я от заказа воды отказался, и пью чай из фильтрованной воды, или из пятилитровок, купленных в ближайшем супермаркете, илии заказанных в "777"

Очень нам понравилась вода "Архыз" - вкусная, чай на ней хороший, и почти в три раза дешевле ClearWater ( 25 рублей за баллон - 5р/литр). И вот я прочитал на этикетке, что у них организована доставка воды "Архыз" в 19-литровых баллонах. Дай, думаю, закажу - а помпа для баллона у меня осталась еще со старых времен.

Звоню по указанным телефонам. "Да", говорит менеджер, "все замечательно, доставляем, доставка бесплатная. 7$ за воду и 7$ залог за баллон, минимум - 3 баллона"

Позвольте, удивляюсь я, почему так дорого? В два раза дороже, чем в рознице? Казалось бы, опт должен быть дешевле. Это другая вода?

"Нет, вода та же самая. Но доставка..."
А что доставка? В тех же трех семерках доставка чего угодно свыше 1500р - бесплатно, а так - 250р., т.е. доставка отбивается на разнице в цене двух баллонов. А заказывают обычно не по три баллона, а больше.

Менеджер мне так и не смог объяснить, почему такая разница в цене.

А на самом деле все просто. Доставка воды в баллонах расчитана на другой рынок - рынок организаций, в которых уже стоят кулеры от пионеров рынка (ClearWater и Королевской воды), и которые не будут покупать пятилитровки, а будут покупать большие баллоны.
И там "Архыз" конкурирует вполне достойно - не 8$, а 7$, минимум - не 4 баллона, а три, и др.

И эти рынки - розничная продажа воды и доставка воды в организаци - практически не пересекаются (пока), поэтому на них удается держать в два раза различающуюся цену на одну и ту же воду.

Очень поучительно, на мой взгляд....

P.S. Но воду я не заказал - мне все равно обидно :)


( написано 12.02.2003,   опубликовано 12.02.2003)

Обсуждение (нет реплик) Высказаться    Настройка



В начало страницы (C) Andrey Akopyants
Перепечатка авторских материалов сайта приветствуется! Ссылка на первоисточник при перепечатке обязательна.